2月17日下午3点，北京海淀学清路的一个房地产中介门店。
狭小的会议室坐满了人，单看表情就能猜到他们的身份。会议桌的一边坐着一对小夫妻，看上去郁闷中还带着点气愤，一看就知道是在价格上已经缠斗了不少时候的购房者。对面的房主一副“无所谓”的神态，不停地摆弄着他的手机。旁边坐着的和站着的是地产中介的店长和经纪人，无论脸上表现得多么诚恳，但还是掩饰不了他们焦急的心情。
这已是田杰（化名）和她老公第二次见房主谈价格了，但这次谈话看上去并不顺利。
“你也知道现在看房的人很多，少于225万我是不会卖的，我现在并不着急。”说来说去，房主宋先生就只有这么一句话。
田杰看中的这套二手房就在北四环外学清路边。塔楼12层，精装修，两室两厅，面积是98平米。不管是户型、楼层，还是环境、交通，田杰认为这里符合她买房的所有要求。她也知道，买二手房是要靠运气的，能碰上自己觉得各方面都合适的房源并不容易。
早在2011年底，北京市房价刚有些松动的时候，田杰和老公就开始到处看二手房的房源。两人已经结婚两年，一直租房子住，在北京是标准的刚需一族。
“去年年底，我们就觉得学清路附近的二手房其实并没怎么降价，主要是这附近的房源比较少，小区也就这么几个。”田杰说，“我们两个人判断，今年即使新房降价，这附近的二手房也很难再降了，现在就有很多房主转售为租。”
春节假期结束后的第二周，又开始有地产中介联系田杰看房子。田杰和老公又看了十几套房，不是房子太过老旧，就是价格高得难以接受。即便如此，中介仍然不停地发短信通知，看过的某一套房子已经成交。
无意中，田杰在一家中介的门店里又看到了上述房源，报价还算能够接受：220万元。按照98平米的面积，每平米的单价不到22500元。于是，田杰马上跟中介说想见房主。
在田杰心里，既然中介开价220万，那么就应该还有3万到5万议价的空间吧。第一次见房主之前，田杰与老公商量了各种砍价的策略，心想无论如何都要再把价格磨下一点。
但让他们没想到的是，与房主一见面就被泼了一头冷水。“中介给你们报的价格并不是我给他们报的价格，我的心理价位是228万，最低是225万，不能再低了。你知道吗？这套房子去年曾涨到250万左右，我都没卖。”房主的态度很强硬。
田杰准备了一肚子砍价的话直接被噎回肚里。在场的中介门店店长和两个经纪人一看情势不妙，马上把房主与买房人分开两个屋，开始各自做工作。
“现在对于我们来说房子不难卖，这两周光我们店一天就平均成交两套，”经纪人轮番进来，你一言我一语，“说真的，现在市场已经开始回暖了，前两天带您看的那几套老房子，现在已经成交了3套。”
“现在这种情况，我建议你们取2万块钱来作为订金，房主收了订金，价格就能这么定了。我们再做做房主的工作，让他220万定下来。”三个中介经纪人一起站在田杰面前，一脸比买房人还着急的神态，不停地说着“这是为你们着想”。
尽管不情愿，但田杰还是把订金交了。不过，当田杰取了款回来的时候，中介告诉他们房主家里有事，需要先走，“房主说好了下午再过来，价格他已经基本同意了，你们订金交了就放心吧，下午过来商量具体的合同细节。”中介对田杰的承诺很笃定。
于是，就有了开始的那一幕。田杰和老公第二次见房主谈价格，本以为中介都已经搞定了的220万，房主一开口，仍然是咬死225万不松口。
对于田杰来说，中介的轮番轰炸虽然主要为了促成成交，但他们摆的事实也有一定的道理，春节后二手房的成交量的确有所回升，这无疑给了房主很大的信心。
在几个中介经纪人的轮番轰炸和软磨硬泡下，房主施舍似地把价格降到了224万。而田杰小两口在激烈的思想斗争后，终于妥协，最终以224万元的价格买下房子。
用田杰老公的话说，这场三方谈判“我们只一个回合下来就完败了”。
(责任编辑：陈保龙)
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